せっかく研修に行かせたのに！研修費用をムダにしないための３つの作戦（その１：サンドイッチ作戦）
みなさんは、「社員研修」は、効果的だと思いますか？ それとも、無駄だと思いますか？ なるほど・・・ 正解です！ 皆さんがどんな答えを出したかを知らないのに正解も何もなさそうですが、「効果的」と答えた方はそれが正解、「無駄 […]
人を育てることは、経営者の責任である！
「企業は人なり」とは、あの経営の神様、松下幸之助さんの言葉です。 企業は、人が集まってできているので、その集まっている人次第で、その企業がどんな企業なのかが決まってきます。 あの名著『ビジョナリー・カンパニー』でも、「誰 […]
経営者はマーケティング責任者であれ！
いい会社をつくるために、まずやらなければいけないのは、売ること。 ひょっとすると、売ることの前に、まずはいい商品をつくらなきゃダメだいう考えもあるでしょう。 確かにそうなのですが、いい商品をつくったからといって売れるとは […]
『リーダーは最後に食べなさい！』
リーダーについて何か書こうと思っていたら、目の前に現れたのが（棚に置いてあっただけですが）、この本。 サイモン・シネックという人が書いた本です。 サイモン・シネックは、『Whyから始めよ！』という本の著者でもあり、TED […]
リーダーは常に学び続ける・・・
リーダーとは。 いつからかは、もう、忘れてしまいましたが、ずっと注目し続けていることです。 最初に注目したのは、自分が初めてリーダーになったとき。 リーダーになったけど、どうしたら良いんだろう！？ それが分からず、悩みま […]
マーケティング・プロセスをチェック！
前回の確認 前回は、 「販売プロセスを細かくチェック！」と題して、 確実に成果を上げるためには、今までの改良・改善に励むことが重要だと説明しました。 その3つのポイントが、 １．お客さん目線でチェック ２．ベストな方法を […]
販売プロセスを細かくチェック！
今日のテーマは、 「販売プロセスを細かくチェック！」 ■前回は、「どうして売上倍増なのか？」を確認 さて、このメルマガでは、 売上倍増！ と、ずいぶん威勢のいいことをぶち上げているのですが、現実的には、そんなに簡単に売上 […]
どうして売上倍増なのか？
さて、このメルマガは、毎週、売上倍増を実現するための、営業やマーケティングに関する情報をお届けしていますが、今日は７回目になります。 ここで、原点を確認しておきたいと思います。 確認といっても、きちんと説明している部分と […]
敏腕マーケターへの第一歩
前回の確認：売上倍増を実現するためにやるべき２つのこと 前回、売上倍増を実現するためには、やるべきことが２つあるといいました。 それは、戦略（計画、やるべきこと）を決める実行力を高める ということです。 売上倍増を実現す […]
売上倍増の秘訣は、社員を敏腕マーケターに変身させること
売上倍増を実現するためにやるべき２つのこと 売上を倍増させようと思ったら、少なくとも2つのことを考えなければなりません。 売上倍増までは目指さないとしても、大幅にアップさせようとか、劇的に売上を伸ばそうと考えているのなら […]