企業であっても、人（個性）で売れ！

毎日メルマガをお届けしておいてなんなんですが、、、
きっと、のところにも、多くのメールが届いているのでしょうね。

昨今では、何かとメアドの登録を求められますし、
登録すれば、確実に何か送ってきますからね。
（人のこといえませんが…）

そんな中、日々、メルマガを書いたり、
WEBサイト用のコンテンツをつくったりしていると、
他の会社、人がどんなことをしているか、
どうしても気になります。

たとえば、メルマガ。

一度登録すると、解除しない限り、
送られ続けてくるメルマガ。
正直、迷惑なものもありますよね。
（ひょっとして、これも？？？）

本当に迷惑なもの、不要なものは、
即行で解除しますが、
そこまでいかないものはスルー。

一生懸命読まないけど、
とりあえず、そのままにしています。

そして、時々、気が向いたら読んでみます。

そうしているうちに、
自分が読むメルマガと、そうじゃないメルマガが、
明確に分かれてきます。

どうして、自分はそうやって分類しているのか？

これを考えることは、
実は、マーケティングを考える上で、とても重要なことです。

といっても、自分の基準は自分の基準であって、
万国共通のものではありません。

ひょっとしたら、自分だけが、
ちょっと偏っているかもしれません。

それでも、自分が受け手のときに、どんな反応をするかを分析することは、
顧客心理を分析する上で、とても重要です。

自分だって、他社から見れば、顧客の一人ですし、
世界から見れば、一消費者ですからね。

自分の心理が分からないのに、
人の心理なんて分かりません。

といいつつ、一番難しいのが自分の心理かもしれませんが、
それを言い出すと、話が長くなるので、、、
ただでさえ長いのに、もっと長くなるので、、、
今日は触れずに置いておきたいと思います。

とにかく、人の心理、顧客の心理を類推するためには、
まず、自分がどんな心理になるかを、
分析してみるというのが大事なのです。

ちなみに、これは私の個人的な意見ではありません。マーケティング界のいろんな人がいっていることでもあります。

さて、私が読んでいるメルマガとは何か。

当たり前のことですが、
自分の興味に合致していること。

ただし、幅広く、いろいろなものを扱っているものには、
私はあまり反応しなくなりました。

たとえば、ニュースサイト、情報サイトからのメルマガ。

こんなニュースがありましたって、
教えてくれるんですけど、
それは、気が向いたときに、
自分から見に行っているので、
私にとっては不要。

興味のないものも多いですからね。

逆に、テーマを絞り込んで、
その人の思いが入っているものは、
割と読んでいます。

一般論とかじゃなく、
その人の個性が出ているので、
何となく興味が湧いて読み続けているんです。

ですから、合うものと合わないものがあります。

でも、何となくフィーリングが合うというんでしょうか、
面白いなと思ったら、結構読み続けています。

あと、読まないのは、
必ず売り込んでくるメルマガ。

あるいは、答えがそこに書いていなくて、
続きは別のページ！！と誘導ばかりするもの。

分かるんですよ、その気持ち。

私もやります。

売上につながる販売ページに誘導したい！

メアドを登録してもらうオプトインページに誘導したい！

新しい商品のことを知ってもらいたい！

すんごく、よく分かります。

でも、そればっかりだと、

「どうせ、セールスするんでしょ」

と思っているので、
ちょっとタイトルにそそられても、
スルーしてしまいます。

そういうメールの送り主は、
いつも同じタイプのメールなので、
だんだん、すべてをスルーするようになります。

でも、メルマガの有効な活用方法としては、
毎日送って、必ず、何かに誘導することだということです。

そうすることが、売上を最大化する秘訣だそうです。

そうなのかもしれませんが、
私は、自分が嫌なので、やりません。
もちろん、ときにはやりますけど…(-_-;)

で、今日のポイントは２つ。

一つ目は、今日のタイトル、
企業であっても、人（個性）で売れ、
ということです。

無機質なメルマガ、
何となく個性のないメルマガ、
それはあまり意味がありません。

親しみも湧かないし、読み続けようとも思いません。

特に中小企業の場合。

担当者の個性、社長の個性を前面にだして、
それを売っていくことが大切です。

大企業だって、ツイッターの中の人とかいって、
話題になりますよね。

あれは、単に事務的な内容を発信しているのではなく、
その人らしい、個性的な内容を発信しているからです。
だから、注目されるし、愛されるんです。

それと同じこと。

もちろん、嫌われるかもしれませんが、
ファンも増えていくはずなので、
個性を出すことはとても重要です。

２つめは、
有識者が言っていることを鵜呑みにするな！
ということ。

たとえば、さっきの、
メルマガは毎日送って、毎日セールスすると、
一番売上が大きくなる、というもの。

恐らく、これは事実だと思います。

でも、それがマッチする会社と、
マッチしない会社があります。

その会社の営業方針にもよりますし、
その会社が扱っている商品の性質にも寄ります。

それを考えずに、「これがいい」というのに飛びついていると、
全体の戦略・戦術に一貫性がなくなって、
結局、長い目で見るとうまくいかなくなります。

まあ、２つめの方は、おまけで書いてしまったんですが、
今日、お伝えしたかったことは、
タイトル通り。

メルマガに限らず、
とにかく、個性を売っていきましょう！

この人が担当だから買う、って、
やっぱりかなりありますからね。

中小企業は、そういうつながりを、
戦略的に強めて、そこを強みにしていくことが、
とても重要になってくるはずです。

ということで、
今日も長々とお付き合いいただき、ありがとうございました！

P.S.
もう少し短くしようと、
毎日思っているのですが、
書き出すとどういうわけか長くなる・・・

僕の悪い癖…

懲りずに、お付き合いいただけるとうれしいです！！