経営をしていれば、常に頭を悩ませるのが「売上や利益」の問題です。
順調に推移していても、この先もこのまま行くとは限りません。
長い間経営していれば、山あり谷あり、順風満帆とは行きません。
あまりうまくいっていないとき、ちょっと悩んでいるとき、ぜひ、こちらをお読みになってみてください。
何かしらのヒントになる情報を、発信しております。
もう買えない！となると買いたくなる～限定販売の威力
今日は、クリスマス・イブ。先日取り上げた山下達郎師匠の「クリスマス・イブ」ですが、今年も、TOP100に入ったそうです。 週間ランキング10位に入って、これで36年連続だそうです！ どこまで続くのでしょうね… また、来年 […]
どうすれば、おじさんに「ぶら下がり健康器」を買ってもらえるか？
昔、昔、あるところに、ぶら下がり健康器というヒット商品がありました。 当時若かった私は、疑問に思いました。 なぜ、ぶら下がるだけで健康になるんだ？？？ 当時のおぼろげな記憶によれば、当時のテレビショッピングで、結構やって […]
喜ばれる営業、嫌われる営業
ビジネスをやる上で、不可欠な営業活動。 私自身も営業しますが、受ける側としての経験もかなりあります。 何がベストなのか。 いろいろ考えてしまうんですよねぇ。 いろいろ細かいことを考えてしまうのが、僕の悪い癖。 ということ […]
人材育成はマーケティングだ！
街を歩けば、コンビニに当たる。 自宅の最寄りの駅と自宅の間には、セブンイレブンが２店、ファミリーマートが３店あります。 ちなみに、自宅と最寄りの駅は、徒歩10分程度。 一番近いルートと、少々遠回りだけど、落ち着いて歩ける […]
マーケティングは社会貢献だ！
昔、昔、マーケティングとは何かを、まだ、まったく知らない頃。 マーケティングについてのイメージは、あまりよいものではありませんでした。 悪いイメージでもないのですが、何かものを売るための手法、販売するテクニック、売るため […]
どうすれば、売上・利益率が向上できるのか？
売上向上や利益率向上を実現するためには、次の３つのステップが必要です。 現状調査（顧客リサーチ・競合リサーチ）で問題の原因を探る ワークショップで解決策を探る 実践トレーニングで実行力を高める 会社の状況や何を目指すのか […]
衆院選の結果から学ぶマーケティング
衆院選の結果から学ぶ、第3回目。 密かにタイトルが変わっています。 元の題材は同じなのですが、今回は、リーダーシップよりも、マーケティングについて語ります。 第1回、第2回を見ていない方は、ぜひ、そちらもお読み下さい。 […]
マーケティング・リーダーシップが最強の会社をつくる！
マーケティング・リーダーシップというのは、マーケティングの考え方をベースとして、リーダーとしてチームをまとめていくものです。 「マーケティング・リーダシップ」のように、「マーケティング」と「リーダーシップ」が並ぶと、少し […]
営業力・販売力を強化するためにはどうしたらいいのか？
営業・販売プロセスを見直し、ベストな方法を徹底トレーニングすることで、売上向上を実現します このページでは、 どうやると売上向上につながるのか 具体的には、どのように進めていくのか をご説明いたします。 もっと売上を上げ […]
マーケティングの基本は、誰に、何を、どのように売るか？
企業にとってもっとも重要な活動の一つがマーケティングです。 あのドラッカーさんもそういっていますし、そういう有名な経営学者さんが言わなくても、経営している人なら誰でも、マーケティングや営業が重要だということは痛感している […]
経営者はマーケティング責任者であれ！
いい会社をつくるために、まずやらなければいけないのは、売ること。 ひょっとすると、売ることの前に、まずはいい商品をつくらなきゃダメだいう考えもあるでしょう。 確かにそうなのですが、いい商品をつくったからといって売れるとは […]
マーケティング・プロセスをチェック！
前回の確認 前回は、 「販売プロセスを細かくチェック！」と題して、 確実に成果を上げるためには、今までの改良・改善に励むことが重要だと説明しました。 その3つのポイントが、 １．お客さん目線でチェック ２．ベストな方法を […]
販売プロセスを細かくチェック！
今日のテーマは、 「販売プロセスを細かくチェック！」 ■前回は、「どうして売上倍増なのか？」を確認 さて、このメルマガでは、 売上倍増！ と、ずいぶん威勢のいいことをぶち上げているのですが、現実的には、そんなに簡単に売上 […]
どうして売上倍増なのか？
さて、このメルマガは、毎週、売上倍増を実現するための、営業やマーケティングに関する情報をお届けしていますが、今日は７回目になります。 ここで、原点を確認しておきたいと思います。 確認といっても、きちんと説明している部分と […]
敏腕マーケターへの第一歩
前回の確認：売上倍増を実現するためにやるべき２つのこと 前回、売上倍増を実現するためには、やるべきことが２つあるといいました。 それは、戦略（計画、やるべきこと）を決める実行力を高める ということです。 売上倍増を実現す […]
売上倍増の秘訣は、社員を敏腕マーケターに変身させること
売上倍増を実現するためにやるべき２つのこと 売上を倍増させようと思ったら、少なくとも2つのことを考えなければなりません。 売上倍増までは目指さないとしても、大幅にアップさせようとか、劇的に売上を伸ばそうと考えているのなら […]
一撃必殺の精神で攻める
前回の確認：「今すぐ売上を上げるための3点セット」について 先週は、「今すぐ売上を上げるための3点セット」について説明しました。 具体的にいうと、 これが、今すぐに、確実に売上を上げる方法であることを説明しました。 なぜ […]
本当に、売上倍増を実現できるのか？
売上倍増計画！？ そんなバカな話があるか！そんなことできるわけない！ そう言う前に、一度、話を聞いてください。 話を聞いてもらえれば、バカな話でも、不可能な話でもないことが分かります。 このような例は、まだ他にもたくさん […]
今すぐ売上を上げるための３点セット
今週は、なるべく早く、成果を出したい方のためにお届けします。 そのために考えるべきなのが、今すぐ、売上を上げる３点セットです。 今すぐ、売上をあげるための3点セットとは？ では、その３点セットとは何か？ それは、 ① な […]