営業・販売・マーケティング
もう買えない!となると買いたくなる~限定販売の威力

今日は、クリスマス・イブ。先日取り上げた山下達郎師匠の「クリスマス・イブ」ですが、今年も、TOP100に入ったそうです。 週間ランキング10位に入って、これで36年連続だそうです! どこまで続くのでしょうね… また、来年 […]

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営業・販売・マーケティング
どうすれば、おじさんに「ぶら下がり健康器」を買ってもらえるか?

昔、昔、あるところに、ぶら下がり健康器というヒット商品がありました。 当時若かった私は、疑問に思いました。 なぜ、ぶら下がるだけで健康になるんだ??? 当時のおぼろげな記憶によれば、当時のテレビショッピングで、結構やって […]

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営業・販売・マーケティング
喜ばれる営業、嫌われる営業

ビジネスをやる上で、不可欠な営業活動。 私自身も営業しますが、受ける側としての経験もかなりあります。 何がベストなのか。 いろいろ考えてしまうんですよねぇ。 いろいろ細かいことを考えてしまうのが、僕の悪い癖。 ということ […]

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人材育成・管理
人材育成はマーケティングだ!

街を歩けば、コンビニに当たる。 自宅の最寄りの駅と自宅の間には、セブンイレブンが2店、ファミリーマートが3店あります。 ちなみに、自宅と最寄りの駅は、徒歩10分程度。 一番近いルートと、少々遠回りだけど、落ち着いて歩ける […]

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営業・販売・マーケティング
マーケティングは社会貢献だ!

昔、昔、マーケティングとは何かを、まだ、まったく知らない頃。 マーケティングについてのイメージは、あまりよいものではありませんでした。 悪いイメージでもないのですが、何かものを売るための手法、販売するテクニック、売るため […]

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営業・販売・マーケティング
どうすれば、売上・利益率が向上できるのか?

売上向上や利益率向上を実現するためには、次の3つのステップが必要です。 現状調査(顧客リサーチ・競合リサーチ)で問題の原因を探る ワークショップで解決策を探る 実践トレーニングで実行力を高める 会社の状況や何を目指すのか […]

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営業・販売・マーケティング
マーケティング力を高めるワークショップ

組織のマーケティング力を高めるために役立つのがワークショップ。 なぜ、どのように役立つのかを説明します。 【ワークショップに関する記事】

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営業・販売・マーケティング
衆院選の結果から学ぶマーケティング

衆院選の結果から学ぶ、第3回目。 密かにタイトルが変わっています。 元の題材は同じなのですが、今回は、リーダーシップよりも、マーケティングについて語ります。 第1回、第2回を見ていない方は、ぜひ、そちらもお読み下さい。 […]

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営業・販売・マーケティング
マーケティング・リーダーシップが最強の会社をつくる!

マーケティング・リーダーシップというのは、マーケティングの考え方をベースとして、リーダーとしてチームをまとめていくものです。 「マーケティング・リーダシップ」のように、「マーケティング」と「リーダーシップ」が並ぶと、少し […]

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営業・販売・マーケティング
マーケティングの基本は、誰に、何を、どのように売るか?

企業にとってもっとも重要な活動の一つがマーケティングです。 あのドラッカーさんもそういっていますし、そういう有名な経営学者さんが言わなくても、経営している人なら誰でも、マーケティングや営業が重要だということは痛感している […]

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営業・販売・マーケティング
経営者はマーケティング責任者であれ!

いい会社をつくるために、まずやらなければいけないのは、売ること。 ひょっとすると、売ることの前に、まずはいい商品をつくらなきゃダメだいう考えもあるでしょう。 確かにそうなのですが、いい商品をつくったからといって売れるとは […]

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営業・販売・マーケティング
マーケティング・プロセスをチェック!

前回の確認 前回は、 「販売プロセスを細かくチェック!」と題して、 確実に成果を上げるためには、今までの改良・改善に励むことが重要だと説明しました。 その3つのポイントが、 1.お客さん目線でチェック 2.ベストな方法を […]

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営業・販売・マーケティング
販売プロセスを細かくチェック!

今日のテーマは、 「販売プロセスを細かくチェック!」 ■前回は、「どうして売上倍増なのか?」を確認 さて、このメルマガでは、 売上倍増! と、ずいぶん威勢のいいことをぶち上げているのですが、現実的には、そんなに簡単に売上 […]

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営業・販売・マーケティング
どうして売上倍増なのか?

さて、このメルマガは、毎週、売上倍増を実現するための、営業やマーケティングに関する情報をお届けしていますが、今日は7回目になります。 ここで、原点を確認しておきたいと思います。 確認といっても、きちんと説明している部分と […]

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営業・販売・マーケティング
敏腕マーケターへの第一歩

前回の確認:売上倍増を実現するためにやるべき2つのこと 前回、売上倍増を実現するためには、やるべきことが2つあるといいました。 それは、戦略(計画、やるべきこと)を決める実行力を高める ということです。 売上倍増を実現す […]

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営業・販売・マーケティング
売上倍増の秘訣は、社員を敏腕マーケターに変身させること

売上倍増を実現するためにやるべき2つのこと 売上を倍増させようと思ったら、少なくとも2つのことを考えなければなりません。 売上倍増までは目指さないとしても、大幅にアップさせようとか、劇的に売上を伸ばそうと考えているのなら […]

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営業・販売・マーケティング
一撃必殺の精神で攻める

前回の確認:「今すぐ売上を上げるための3点セット」について 先週は、「今すぐ売上を上げるための3点セット」について説明しました。 具体的にいうと、 なじみの客に、 ダイレクトメールを送って、 魅力的な提案をする これが、 […]

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営業・販売・マーケティング
本当に、売上倍増を実現できるのか?

売上倍増計画!? そんなバカな話があるか!そんなことできるわけない! そう言う前に、一度、話を聞いてください。 話を聞いてもらえれば、バカな話でも、不可能な話でもないことが分かります。 このような例は、まだ他にもたくさん […]

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営業・販売・マーケティング
今すぐ売上を上げるための3点セット

今週は、なるべく早く、成果を出したい方のためにお届けします。 そのために考えるべきなのが、今すぐ、売上を上げる3点セットです。 今すぐ、売上をあげるための3点セットとは? では、その3点セットとは何か? それは、 ① な […]

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営業・販売・マーケティング
「下手な鉄砲数打ちゃ当たる」の精神で行こう!

先週から始めた、メルマガ「実践!売上倍増計画」。 毎週、売上倍増に役立つ情報をお届けしていきます。 毎週一つのテーマに絞って情報をお届けするので、内容を確認し、自社のビジネスに活かしていただければと思っています。 そうや […]

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